近日，合肥市演講與口才學(xué)會(huì)走進(jìn)安徽智能產(chǎn)業(yè)園，成功舉辦了“服務(wù)企業(yè)與人才發(fā)展，賦能經(jīng)濟(jì)建設(shè)”《大客戶銷售》專題培訓(xùn)活動(dòng)。來自善達(dá)信息、安徽智軟、曠視科技、清悅信息、青谷信息、中科安飛等園區(qū)公司的銷售團(tuán)隊(duì)三十余人參加活動(dòng)。合肥市演講與口才學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、杭州安恒信息技術(shù)股份有限公司渠道總監(jiān)閆勁鐸應(yīng)邀講授了《大客戶銷售》的課程。



培訓(xùn)莆始，大家就進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。閆老師首先介紹了職業(yè)操守、專業(yè)知識(shí)、時(shí)間管理、行為習(xí)慣和專注等大客戶銷售的核心素養(yǎng)。接著在修煉內(nèi)功方面，和大家一起探討了項(xiàng)目采購(gòu)周期及立項(xiàng)的關(guān)鍵要素。在立項(xiàng)五要素中，具體介紹了項(xiàng)目名稱、立項(xiàng)原因、采購(gòu)方式、采購(gòu)時(shí)間和預(yù)算。



課程過程中還設(shè)置了多個(gè)主題交流。例如“銷售前有哪些準(zhǔn)備工作？”這一主題，讓銷售人員明確了在開展銷售工作前，需要對(duì)市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解和分析，制定合理的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。而“作為銷售，你的初心是什么？”主題，則引導(dǎo)銷售人員思考自己從事銷售工作的初衷和動(dòng)力，保持對(duì)工作的熱情和積極態(tài)度。此外，課程還強(qiáng)調(diào)了與相關(guān)方相處的重要性。銷售人員需要與客戶、合作伙伴、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)等各方保持良好的溝通和合作關(guān)系，共同推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。



各位銷售精英紛紛表示感悟頗多、受益匪淺。本次培訓(xùn)在幫助園區(qū)科技型企業(yè)提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力方面發(fā)揮了積極作用。相信在未來的工作中，他們將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，不斷提升銷售業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人更好的成長(zhǎng)。



合肥市演講與口才學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李斌主持了本次活動(dòng)，他同時(shí)表示，學(xué)會(huì)將持續(xù)舉辦服務(wù)企業(yè)與人才發(fā)展的主題活動(dòng)，賦能經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為我市中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。


 
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