近日，新東方與美的置業(yè)達(dá)成江蘇省域品牌戰(zhàn)略合作，并于南京美的金茂芳原簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將利用各自的資源和優(yōu)勢(shì)，圍繞智慧教育與智慧社區(qū)展開(kāi)深度合作，推動(dòng)科學(xué)教育進(jìn)社區(qū)，提升青少年兒童的科學(xué)素養(yǎng)。
 

　　二者跨界戰(zhàn)略合作的消息一經(jīng)透露，立即引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。一個(gè)是國(guó)內(nèi)教培行業(yè)的龍頭企業(yè)，近期因文化帶貨的“東方甄選”直播頻頻刷屏;一個(gè)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧地產(chǎn)制造商，不久前才憑借穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)被監(jiān)管機(jī)構(gòu)選為示范民營(yíng)房企而“破圈”。兩家看似毫不相關(guān)的企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，其背后的邏輯到底是什么?將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響?顯然，不僅是推出聯(lián)合課程或活動(dòng)這么簡(jiǎn)單。
 

　　圖：新東方與美的置業(yè)簽署江蘇省域品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議現(xiàn)場(chǎng)
 

　　客群適配，相互賦能實(shí)現(xiàn)1+1>2的價(jià)值增量

　　事實(shí)上，二者合作擁有高度互補(bǔ)的基礎(chǔ)：客群重合度高，需求交叉互補(bǔ)，具備互相迭加、相互轉(zhuǎn)化的潛質(zhì)。
 

　　在最近爆火的抖音東方甄選直播間中，新東方讓人們看到了更多的可能性：擁有強(qiáng)大的師資，在不同平臺(tái)的支持下，也可以有不同形式的輸出，而且威力驚人。而新東方和美的置業(yè)的此次聯(lián)手，或是在探索另一種可能，擺脫授課場(chǎng)景限制，進(jìn)駐客群更密集的高品質(zhì)社區(qū)，依托核心的師資力量、更具沉淀的素質(zhì)教育課程資源，為轉(zhuǎn)型發(fā)展，尋求更優(yōu)解。
 

　　另一邊，在剛發(fā)布不久的克而瑞《2022年上半年全國(guó)十大高端作品》榜單中，美的置業(yè)憑借超高的產(chǎn)品品質(zhì)和卓越的綜合產(chǎn)品能力再次登榜。產(chǎn)品力以及針對(duì)全齡段孩童的游樂(lè)設(shè)施、豐富貼心的社區(qū)活動(dòng)打造，吸引了大量家庭入住。適齡孩童這個(gè)群體正是新東方的目標(biāo)客群。而新東方青少年兒童學(xué)員的家庭，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)智慧成長(zhǎng)教育的關(guān)注、對(duì)改善居住的潛在需求、對(duì)科技的領(lǐng)略程度等多個(gè)方面，都完美匹配美的置業(yè)的需要。
 

　　正是基于這樣的洞察，雙方的框架合作里，核心是新東方與美的置業(yè)之間的相互賦能，讓彼此成為對(duì)方面向家庭消費(fèi)者的價(jià)值增量。
 

　　在未來(lái)的社會(huì)中，青少年兒童的科學(xué)素養(yǎng)越來(lái)越重要，新東方和美的置業(yè)戰(zhàn)略合作所推出的以“科學(xué)”為主的課程和活動(dòng)，既符合家長(zhǎng)們的利益，也符合雙方的服務(wù)初心。同時(shí)，基于社區(qū)環(huán)境下的課程、活動(dòng)開(kāi)展，既有利于新東方的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)，也有利于科學(xué)教育課程的研發(fā)及活動(dòng)升級(jí)。
 

　　顯然，雙方合作是典型的1+1>2，雙方客戶(hù)將成為最大的受益方。
 

　　科技力相通 “科教社區(qū)”承載科技強(qiáng)國(guó)之基

　　從國(guó)家戰(zhàn)略層面來(lái)講，科技強(qiáng)國(guó)的決定性因素，在于青少年兒童的整體科學(xué)素養(yǎng)，我國(guó)在加快建設(shè)科技強(qiáng)國(guó)的新征程中，迫切需要提升青少年兒童科學(xué)素養(yǎng)。而決定青少年兒童科學(xué)素養(yǎng)提升的關(guān)鍵，既在社會(huì)資源、學(xué)校教育、家庭氛圍，也在社區(qū)之中。
 

　　新東方和美的置業(yè)的戰(zhàn)略合作中，以青少年機(jī)器人、編程等科學(xué)教育課程為主，暑期研學(xué)夏令營(yíng)、科普知識(shí)講座等內(nèi)容作為補(bǔ)充，合作緊扣“智慧教育”，強(qiáng)調(diào)送科學(xué)進(jìn)社區(qū)，無(wú)疑是將社區(qū)這一教育場(chǎng)景的盲區(qū)，直接變成科學(xué)教育與互動(dòng)成長(zhǎng)的第一現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)打通了科學(xué)教育的最后一公里，也補(bǔ)齊了科學(xué)教育的全鏈路。
 

　　值得注意的是，推動(dòng)科學(xué)教育進(jìn)社區(qū)方面，新東方和美的置業(yè)的聯(lián)合，具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
 

　　美的置業(yè)承襲美的集團(tuán)身處制造業(yè)多年而積累的創(chuàng)新能力和智造能力，是行業(yè)少有的“智慧健康生活服務(wù)商”，運(yùn)用包括AI智能眼、AI特殊看護(hù)與預(yù)警、云鄰社區(qū)APP等黑科技，美的置業(yè)不但打造出便利、安全的AI智慧社區(qū)，還將兼具美感、智能、收納于一體的智慧家庭空間，帶給廣大業(yè)主，其附屬企業(yè)睿住科技公司，致力打造美好生活體驗(yàn)的智慧空間場(chǎng)景，一直為行業(yè)輸出智慧空間解決方案。因此，在美的置業(yè)社區(qū)，擁有豐富的科技應(yīng)用場(chǎng)景、科學(xué)教育的實(shí)踐場(chǎng)所，也能與科學(xué)教育理念一拍即合、優(yōu)勢(shì)共建。
 

　　雖受“雙減”影響，但新東方早就在布局和轉(zhuǎn)型STEAM教育，擁有豐富的師資團(tuán)隊(duì)和完備的課程體系，具備在社區(qū)場(chǎng)域內(nèi)進(jìn)行科學(xué)教育的充分準(zhǔn)備。近期，新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪表示，新東方的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是教育，而布局的四大業(yè)務(wù)，首先就是面向中小學(xué)生的素質(zhì)素養(yǎng)教育體系和產(chǎn)品體系。布局科技教育，新東方在加碼，也在加速。
 

　　在科學(xué)教育領(lǐng)域，新東方和美的置業(yè)無(wú)疑屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，雙雙賦能的科技力，將有利于青少年兒童的科學(xué)素養(yǎng)提升，為夯實(shí)強(qiáng)國(guó)之基做貢獻(xiàn)。
 

　　這次緊扣科技強(qiáng)國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略方針的品牌合作，既發(fā)揮了企業(yè)各自沉淀的能力，也符合企業(yè)各自發(fā)展的訴求，所能創(chuàng)造的價(jià)值，只需交給時(shí)間去檢驗(yàn)。