“11.11”的交鋒仍在繼續(xù)，各大平臺(tái)線上銷售屢破新高的同時(shí)，線下的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加速。今年蘇寧首次發(fā)起線上線下百億補(bǔ)貼同享活動(dòng)，加大對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，持續(xù)搶占下沉市場(chǎng)。


 
數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月蘇寧零售云實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)77.5%，新開門店2432家。11.11期間，僅11月1日，零售業(yè)云縣鎮(zhèn)店銷售即實(shí)現(xiàn)超100%的同比增長(zhǎng)，成為蘇寧搶跑下沉市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的黑馬。


安徽零售云店開業(yè)活動(dòng)人氣

目前零售云已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在全國(guó)縣域100%，村鎮(zhèn)90%的覆蓋率，擁有超7000家門店。同時(shí)安徽阜陽(yáng)蘇寧零售云11月10日當(dāng)天突破100店，太和、臨泉縣突破20家店，安徽蘇寧零售云門店總部突破450店，全省村鎮(zhèn)覆蓋率98%，蘇寧易購(gòu)正加速深入安徽所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

蘇寧零售云重在“賦能”——通過(guò)整合蘇寧的品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融、運(yùn)營(yíng)等核心資源，通過(guò)新型加盟模式，為中小微企業(yè)提供全場(chǎng)景數(shù)字化重構(gòu)和全價(jià)值鏈賦能的智慧零售解決方案。依托零售云平臺(tái)，一方面快速裂變搶占市場(chǎng)，另一方面聚焦品質(zhì)消費(fèi)，開放數(shù)字化賦能，打破線上線下、店內(nèi)店外區(qū)隔，形成“供應(yīng)鏈+門店+社交電商”的新經(jīng)營(yíng)模式，充分挖掘社群營(yíng)銷的價(jià)值，不斷滿足三四線市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求。


阜陽(yáng)蘇寧第100家零售云店正式開業(yè)

具體實(shí)踐上，零售云首先整合優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈資源，幫助加盟商降低成本、提升效率。近期，零售云與美的、海爾、海信等家電3C品牌簽約新一輪“頭等艙”合作，多方簽訂了3年銷售規(guī)模破千億的合作目標(biāo)，重點(diǎn)將圍繞C2M單品、品牌標(biāo)桿堡壘店等業(yè)務(wù)方向開展。

服務(wù)方面，隨著零售云門店的快速擴(kuò)張，蘇寧對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的物流售后服務(wù)能力也在進(jìn)一步提升。目前蘇寧物流“6小時(shí)城市圈”當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)覆蓋全國(guó)90%以上城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)98.8%地區(qū)。“送裝一體”覆蓋城市數(shù)量增至262個(gè)，并在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)完成1500個(gè)蘇寧幫客縣級(jí)服務(wù)中心建設(shè)。


安徽蘇寧總經(jīng)理王振偉（左二）與零售云老板合影

營(yíng)銷方面，零售云開拓線上場(chǎng)景營(yíng)銷，通過(guò)發(fā)展蘇寧推客、門店直播、蘇小團(tuán)等社交營(yíng)銷玩法，為零售云持續(xù)拉新。數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)疊加蘇寧推客、直播等互聯(lián)網(wǎng)社交工具，今年上半年零售云銷售規(guī)模增長(zhǎng)了61.2%。

此外，蘇寧還持續(xù)推進(jìn)零售云的加盟店模式創(chuàng)新。據(jù)了解，新改造后的零售云縣鎮(zhèn)店資金周轉(zhuǎn)效率較之前提高5-6倍，主營(yíng)產(chǎn)品從店內(nèi)200件提升至17000件，還可以共享銷售蘇寧線上700萬(wàn)種SKU商品，訂單量提升4倍，平均毛利率達(dá)17%，平均18個(gè)月就可以收回初期。

今年11.11，蘇寧更將百億補(bǔ)帖范圍首次擴(kuò)展至線下門店，借助蘇寧零售云縣鎮(zhèn)店將實(shí)惠帶給全國(guó)縣鎮(zhèn)居民。據(jù)悉，11.11期間，零售云縣鎮(zhèn)門店還加碼推出了“貴就賠”和“買家電送延保”等重磅福利，真正把好產(chǎn)品、好服務(wù)帶到了縣鎮(zhèn)消費(fèi)者“離家近的地方”。



安徽吳山蘇寧零售云店接待商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及各行業(yè)品牌代表

全力下沉、多方共贏的商業(yè)模式讓零售云成為蘇寧近年發(fā)展快的業(yè)務(wù)板塊，下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)隨著各大巨頭的入場(chǎng)日趨白熱化，具有全場(chǎng)景基因的蘇寧在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中具有天然優(yōu)勢(shì)。張近東表示，蘇寧將通過(guò)持續(xù)加大開放力度，探索全新開放路徑，不斷為零售生態(tài)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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