每一次危機(jī)，就是行業(yè)重新洗牌的時(shí)候，優(yōu)秀的公司崛起，平庸的公司倒下。

　　在別家房企還在研究怎么搭建線上賣(mài)房平臺(tái)，怎么通過(guò)高顏值的小哥哥、小姐姐們直播來(lái)吸引流量的時(shí)候，恒大高舉高打，18日加碼全國(guó)75折特大優(yōu)惠，推出一系列購(gòu)房“大禮包”，向地產(chǎn)電商頂流進(jìn)擊。

　　第一步：在售房源悉數(shù)“上架”

　　要成為地產(chǎn)電商頂流第一步，得手中有糧，還得備足。

　　2月13日，恒大將旗下所有在售房源悉數(shù)“上架”，率先啟動(dòng)全面“網(wǎng)上購(gòu)房”，打造提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)等一站式服務(wù)。

　　購(gòu)房者只需在“恒房通”平臺(tái)線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》，即可預(yù)定房源。同時(shí)針對(duì)客戶本人購(gòu)買(mǎi)、推薦他人購(gòu)買(mǎi)、第三方購(gòu)買(mǎi)、未成功購(gòu)買(mǎi)等不同情況，恒大還推出相應(yīng)權(quán)益，讓購(gòu)房者“穩(wěn)賺不賠”。

　　此外，恒大還創(chuàng)新引入電商領(lǐng)域的價(jià)格保護(hù)和退換服務(wù)，推出“最低價(jià)購(gòu)房”，如購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)價(jià)格下調(diào)，購(gòu)房者可獲補(bǔ)差價(jià)。售后方面，則提出“無(wú)理由退房”，真正消除了購(gòu)房者“買(mǎi)貴了”和“買(mǎi)錯(cuò)了”的擔(dān)憂，從源頭上兜底房?jī)r(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　第二步：全民都是營(yíng)銷員

　　有了充足的貨源，如何引流、提高線上拓客的成交轉(zhuǎn)化是成為頂流至關(guān)重要的第二步。

　　對(duì)此，恒大早有準(zhǔn)備。早在多年前,恒大就推出了“恒房通”,沉淀積累的龐大用戶量，為全面邁入網(wǎng)上購(gòu)房時(shí)代打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。恒大通過(guò)“恒房通”發(fā)動(dòng)超千萬(wàn)用戶成為其兼職銷售員，并給予多重激勵(lì)。通過(guò)人際社交傳播，在最短時(shí)間內(nèi)解決了線上銷售的引流問(wèn)題，推動(dòng)線上認(rèn)購(gòu)成效顯著，嘗到流量甜頭。

　　根據(jù)恒大公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2月16日，客戶認(rèn)購(gòu)房屋47540套，總價(jià)值約580億，認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤(pán)達(dá)到870套。照此預(yù)測(cè)，未來(lái)幾天網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)可能累計(jì)突破10萬(wàn)套。假如網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化70%，銷售成交將達(dá)7萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)銷售金額600億，屆時(shí)將發(fā)放3億傭金和3.5億獎(jiǎng)勵(lì)給網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家。

　　此外，“恒房通”三天的新增用戶也達(dá)到300多萬(wàn)人，累計(jì)用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人。其中，恒大員工14萬(wàn)人、恒大老業(yè)主147萬(wàn)人，其它83%都是各行各業(yè)社會(huì)兼職銷售、以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。可見(jiàn)，恒大的創(chuàng)新做法，給購(gòu)房者提供了多重身份選擇，其不僅是買(mǎi)房人，還可以是恒大的“兼職銷售員”。
 

　　第三步：今起祭出史上最惠

　　價(jià)格，是網(wǎng)購(gòu)的第一要義，也是剛需住房的第一要義。

　　嘗到流量紅利的恒大，乘勝追擊，再祭出全國(guó)樓盤(pán)75折特大優(yōu)惠，用讓利提高線上全民營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。

　　2月18日起，購(gòu)房者更可享恒大樓盤(pán)75折大優(yōu)惠。除享有特大優(yōu)惠外，針對(duì)不同的支付方式，購(gòu)房者還享有不同額度折扣，可謂是“折上折”。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，恒大先行先試，借網(wǎng)上購(gòu)房推動(dòng)房屋銷售的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)行業(yè)加速電商化。從眾多后來(lái)者的被動(dòng)跟進(jìn)，不難看到恒大的創(chuàng)新舉措給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的震撼。他表示，市場(chǎng)需求只會(huì)延后不會(huì)消失，在特殊時(shí)期后或加速釋放。恒大推出的一系列政策環(huán)環(huán)相扣，搶在行業(yè)前鎖定流量，為其成為行業(yè)頂流奠定了基礎(chǔ)。