網(wǎng)上賣房時代真的來了。龍頭房企恒大近日率先全面實施“網(wǎng)上購房”，并將于2月18日啟動75折特大優(yōu)惠，一家房地產(chǎn)電商巨頭正在誕生。

　　營銷創(chuàng)新“破冰”線上銷售
 

　　2月13日，恒大率先啟動網(wǎng)上購房，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等一站式服務(wù)，成為首家全面推行“網(wǎng)上購房”的房企。
 

　　根據(jù)相關(guān)優(yōu)惠政策，即日起至2月29日，購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認購書》，即可在全國恒大樓盤預(yù)定房源。同時，為了打消購房者的后顧之憂，恒大派出“定心丸”，在全國在售樓盤推出最低價購房和無理由退房“雙保險”。

　　就在恒大集團全面實施網(wǎng)上銷售的新聞發(fā)布會上，恒大副總裁劉雪飛表示，恒房通已經(jīng)累計用戶數(shù)超過1000萬人。最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數(shù)超過1000萬人。其中恒大員工14萬人、恒大老業(yè)主147萬人，其它83%都是各行各業(yè)社會兼職銷售、以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。恒房通未來用戶數(shù)量有可能會過億。在這個巨大的兼職銷售員平臺上，恒大不排除未來可能會銷售其他房企的房地產(chǎn)或汽車等大宗商品。
 

　　據(jù)介紹，恒大實施全面“網(wǎng)上購房”僅3天，客戶認購房屋47540套，總價值約580億元，旗下600多個樓盤均實現(xiàn)認購，認購最多的一個樓盤達到870套。照此預(yù)測，未來幾天網(wǎng)上認購可能累計突破10萬套。假如網(wǎng)上認購轉(zhuǎn)化70%，銷售成交將達7萬套，實現(xiàn)銷售金額600億元，假如當(dāng)中有一半是推薦購買的，屆時將發(fā)放傭金3億元和獎勵3.5億元給網(wǎng)上認購的買家。
 

　　在業(yè)內(nèi)看來，恒大一系列的政策，都是為了發(fā)動全民參與銷售，通過營銷創(chuàng)新開辟線上銷售的新渠道，且將所有的樓盤資源、最低的價格優(yōu)惠全部傾注于一個平臺上，短期效果顯著，打破了線上銷售“賺吆喝”的尷尬局面。
 

　　75折優(yōu)惠將提升線上銷售轉(zhuǎn)化率

　　恒大如此低門檻的參與方式，圈下了如此多的訂金客戶，帶來的實際轉(zhuǎn)化效果會有多少?畢竟作為許多家庭可能唯一的大宗消費，涉及祖孫三代的“六個錢包”，動輒上百萬幾百萬的巨額資金，長達十年二十年的還款周期，絲毫都疏忽不得。

　　就在人們懷疑此舉的真實效果時，恒大再次祭出“王炸”，啟動史上最大力度的優(yōu)惠購房活動，用價格戰(zhàn)提高線上全民營銷的轉(zhuǎn)化率。

　　根據(jù)優(yōu)惠政策，2月18起恒大全國在售樓盤可享受75折優(yōu)惠，并可以根據(jù)樓棟去化率、付款方式等條件再有折上折。

　　分析人士指出，恒大此舉為消費者提供了更好服務(wù)和更大優(yōu)惠，也是超前給資本市場展示出信心;同時恒大憑借恒房通擁有充足的貨源、大量客源和大幅度優(yōu)惠，未來業(yè)績增長有保障，更有望成為“淘寶”一樣的超級交易平臺，市場前景被看好。