今年以來(lái)，郵儲(chǔ)銀行合肥市分行主動(dòng)加強(qiáng)“走出去”步伐，啟動(dòng)了企業(yè)、同業(yè)、機(jī)構(gòu)本身三者互通共贏的發(fā)展模式，穩(wěn)步加大同業(yè)合作。炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，在8月19日，郵儲(chǔ)銀行合肥市分行成功為某房企開發(fā)商發(fā)放了一筆金額為10億元，期限為3年的銀團(tuán)貸款。該筆業(yè)務(wù)也是全省首筆由郵儲(chǔ)銀行作為牽頭行的銀團(tuán)貸款，參加行涵蓋了國(guó)有大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行及地方性商業(yè)銀行，其中牽頭行發(fā)放金額5.9億元，其他參加行合計(jì)發(fā)放4.1億元。

  郵儲(chǔ)銀行合肥市分行在該項(xiàng)目推進(jìn)中充分落實(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的工作思路，做到“四個(gè)第一時(shí)間”，即第一時(shí)間了解信息、第一時(shí)間完善資料、第一時(shí)間批復(fù)、第一時(shí)間推動(dòng)落地。一是深入貼近市場(chǎng)，搶抓營(yíng)銷先機(jī)。因該樓盤為聯(lián)合開發(fā)，該行緊盯客戶項(xiàng)目資金需求，積極與企業(yè)建立深度動(dòng)態(tài)合作關(guān)系，主動(dòng)公關(guān)，提早介入，并主動(dòng)召開協(xié)調(diào)推進(jìn)會(huì)就具體事項(xiàng)進(jìn)行商討，為客戶選擇奠定了良好的基礎(chǔ)。二是上下協(xié)作推進(jìn)，內(nèi)外高效配合。該行總、省、市、縣支行四級(jí)聯(lián)動(dòng)，各部門通力協(xié)作，相關(guān)人員全力以赴，通過(guò)分行上報(bào)獲得總行批單及完成貸款額度審批放款流程時(shí)效均居同業(yè)前列，共同形成工作合力，在目前房地產(chǎn)開發(fā)貸款額度收緊的形勢(shì)下，全力推進(jìn)房開貸項(xiàng)目的落地。在前期合同條款設(shè)計(jì)與談判過(guò)程中，郵儲(chǔ)銀行多次與其他參貸行共同研究、討論、協(xié)商。最終，共同實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的高效率放款，有效滿足了企業(yè)大額資金需求，也實(shí)現(xiàn)了自身銀團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)貸業(yè)務(wù)“零”的突破，為后續(xù)同類業(yè)務(wù)的開展起到了良好的示范作用。

  “郵儲(chǔ)銀行雖然發(fā)放過(guò)開發(fā)貸，但是這是第一次郵儲(chǔ)銀行作為牽頭行組織銀團(tuán)貸款，本身我們還是比較有顧慮的，但是你們的效率和服務(wù)很讓我們滿意，奠定了后期深入合作的基礎(chǔ)”。某全國(guó)性大型房企開發(fā)商對(duì)此次貸款的順利發(fā)放贊不絕口。隨著該項(xiàng)目的成功落地，不僅進(jìn)一步加深了銀企之間的合作關(guān)系，更是為該行可以作為牽頭行組織銀團(tuán)貸款在全省范圍內(nèi)做了良好的示范，為未來(lái)與企業(yè)、同業(yè)、機(jī)構(gòu)的合作打開了更為廣闊的通道。下一步，營(yíng)銷行郵儲(chǔ)銀行肥西縣支行將借此契機(jī)，就一手房貸款業(yè)務(wù)、農(nóng)民工工資業(yè)務(wù)達(dá)成合作意向，將有效聯(lián)動(dòng)零售板塊業(yè)務(wù)，形成公貸項(xiàng)目多元化的新局面。
（夏群芳）
 
 
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