恒大毫無懸念交出了一份高分年中答卷。據(jù)該公司公告，6月單月銷售760.5億，同比大增51.3%；銷售回款756.9億，同比大增60%。上半年累計(jì)銷售3488.4億，同比增23.8%，累計(jì)銷售回款3120億，同比大增66.5%，均創(chuàng)歷史新高。

恒大逆市飄紅的背后，其顛覆性的“網(wǎng)上賣房”舉措發(fā)揮了關(guān)鍵作用。這一舉措在行業(yè)內(nèi)不乏跟進(jìn)者，為何鮮有奏效？恒大到底有何秘笈？

“網(wǎng)上賣房”助力逆市突圍
 

前瞻的戰(zhàn)略眼光、靈活的戰(zhàn)術(shù)把控，是對(duì)恒大今年應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的最好概括。
 

今年，恒大實(shí)施“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”發(fā)展戰(zhàn)略。其中，“高增長”是重要一環(huán)，并圍繞該航向制定進(jìn)取的內(nèi)部目標(biāo)--全年銷售目標(biāo)從6500億提升至8000億。
 

面對(duì)突如其來的疫情，樓市短暫冰封，恒大迅速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)：2月中旬，恒大成為“網(wǎng)上賣房”的房企。憑借對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，恒大推出了包括VR看房選房、大幅讓利優(yōu)惠、多重兜底保障、“一房一價(jià)”等一系列營銷組合拳，充分點(diǎn)燃了購房者熱情。
 

在線上賣房持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，隨著國內(nèi)疫情逐步受控，恒大也大力加強(qiáng)線下銷售，構(gòu)建出“線上加線下相結(jié)合的閉環(huán)模式”，推動(dòng)銷售進(jìn)一步高速增長，更創(chuàng)下單日銷售180億的好成績。
 

分析人士指出，以8000億的內(nèi)部銷售目標(biāo)計(jì)算，目前已完成44%.隨著下半年銷售旺季的來臨，恒大必將超額完成年度銷售目標(biāo)。

“深厚功底”難以復(fù)刻
 

事實(shí)上，鑒于恒大“網(wǎng)上賣房”的成功，不少同業(yè)已積極跟進(jìn)，紛紛推出線上營銷，但至今為止未有人能“抄”出高分，其根本原因，在于恒大不可復(fù)制的深厚功底。
 

●強(qiáng)大的成本控制能力。恒大通過緊密型集團(tuán)化管理模式，以及統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式，確保公司實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的成本控制。

●龐大優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)。年報(bào)顯示，恒大擁有 2.93億平方米土儲(chǔ)，一二線占比高達(dá)67%，土地成本僅1800元/平方米。龐大的低成本優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)，確保了公司在擁有合理利潤率的同時(shí)大幅讓利于民。

●產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先。恒大實(shí)施精品戰(zhàn)略，堅(jiān)持打造高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品附加值，充分契合客戶需求。
 

毫無疑問，這些都是恒大多年沉淀的深厚功底，也是恒大業(yè)績逆市大增的關(guān)鍵所在。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，只有苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，才是企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之道。