4月19日，拼多多與國(guó)美達(dá)成戰(zhàn)略合作。拼多多宣布認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債。同時(shí)，國(guó)美全量產(chǎn)品上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。

黃崢聯(lián)手黃光裕，這場(chǎng)被外界解讀為“雙黃連”的聯(lián)姻，讓深陷供應(yīng)鏈貧瘠、口碑詬病的拼多多，進(jìn)攻家電市場(chǎng)的野心昭然若揭。至于對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，更像是線下家電市場(chǎng)的“沒(méi)落貴族”，結(jié)交了一個(gè)線上“職場(chǎng)新貴”，急于在困境中推陳出新。

劍指家電市場(chǎng)的新舊勢(shì)力抱團(tuán)，是短板互補(bǔ)還是“１＋１＜２”，兩者能不能突圍蘇寧、阿里、京東的家電市場(chǎng)“三國(guó)殺”？暫時(shí)還需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

家電市場(chǎng)“三國(guó)殺"

4月13日，商務(wù)部研究院發(fā)布了《2020年家電消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。從 2019 年家電行業(yè)全渠道銷售市場(chǎng)份額來(lái)看，蘇寧家電銷售額達(dá) 1810 億元，占據(jù)市場(chǎng)份額達(dá)23.1%，位居市場(chǎng)首位。京東家電銷售額達(dá) 1118 億元，占據(jù)市場(chǎng)份額達(dá) 14.2%，位居市場(chǎng)第二位；天貓家電銷售額達(dá) 670億元，占據(jù)市場(chǎng)份額達(dá) 8.5%，位居市場(chǎng)第三位。
 

從以往的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，家電市場(chǎng)已經(jīng)形成“三國(guó)殺”的局勢(shì)。蘇寧盤踞“家電第一”多年，在中高端市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)領(lǐng)域增長(zhǎng)強(qiáng)勁，新品供給能力顯著增強(qiáng)，“以舊換新”領(lǐng)跑行業(yè)。
 

京東線下短板明顯，近年動(dòng)作不斷。積怨多年的國(guó)美旗艦店入駐平臺(tái)，正式入股五星電等動(dòng)作，雖然雙線發(fā)力家電布局，但一系列操作更像是一場(chǎng)“失意者聯(lián)盟”。很多線下的實(shí)體店都是由店面店主自己加盟后自己管理，京東方面并沒(méi)有派人進(jìn)行服務(wù)或指導(dǎo)，所以導(dǎo)致很多京東線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式不一，店主能力參差不齊，生意并沒(méi)有想象中的那么好。雷聲大雨點(diǎn)小，依然沒(méi)有撬動(dòng)蘇寧的市場(chǎng)地位。

“三國(guó)殺”激烈爭(zhēng)奪家電“蛋糕”的同時(shí)，憑借家電品牌合作、供應(yīng)鏈賦能、多場(chǎng)景營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，蘇寧、阿里等已經(jīng)開(kāi)始引導(dǎo)家電行業(yè)的變革和消費(fèi)趨勢(shì)。疫情期間，蘇寧就聯(lián)合美的、海爾等品牌推出“開(kāi)倉(cāng)計(jì)劃”，利用以舊換新補(bǔ)貼、價(jià)保60天、24期免息等行業(yè)措施，刺激消費(fèi)者對(duì)健康家電市場(chǎng)的需求。

當(dāng)“三國(guó)殺”開(kāi)始“救”活家電市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)美處在“三國(guó)殺”的邊緣，還在尋找自救之路。
 

“雙黃連”有點(diǎn)苦
 

《2020年家電消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，國(guó)美家電占據(jù)市場(chǎng)份額達(dá)5.9%，位居市場(chǎng)第四位。家電是國(guó)美營(yíng)收的大頭，如果算上大快消、消費(fèi)電子等全品類，國(guó)美的數(shù)據(jù)或許更不好看。
 

事實(shí)上，從國(guó)美發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)就能看出，“雙黃連”里的國(guó)美過(guò)得并不美好。
 

2019年國(guó)美零售銷售收入為594.83億元，同比下滑7.57%，凈利潤(rùn)虧損相比2018年的48.9億元收窄，但也達(dá)到了25.9億元。  
 

除了收入下滑和持續(xù)的虧損，國(guó)美如今的處境也十足尷尬。阿里有“新零售”布局，京東有“無(wú)界零售”加身，蘇寧智慧零售拓展全場(chǎng)景，而國(guó)美彷佛消失在消費(fèi)者的腦海里一樣，在電商“動(dòng)物兇猛”的世界里，“小虎”睡得死死的。
 

相比國(guó)美在家電市場(chǎng)的占比，拼多多在家電市場(chǎng)更難分得一杯羹。現(xiàn)階段，拼多多的家電布局，還處在假冒偽劣的泥潭里，更談不上供應(yīng)鏈和大品牌合作了�！�
 

雖然，拼多多主打的“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，開(kāi)拓了自己的“下沉藍(lán)海”，但是在大家電領(lǐng)域，下沉市場(chǎng)早就被巨頭盤踞。以蘇寧零售云為例，目前零售業(yè)門店已經(jīng)超過(guò)5400家，覆蓋人群超2億，顯然已經(jīng)是縣鎮(zhèn)零售市場(chǎng)的獨(dú)角獸級(jí)別的存在。
 

再有，大家電單價(jià)相對(duì)較高，主打“低價(jià)”產(chǎn)品的拼多多，如何讓消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)上高價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生信賴，也是拼多多頭疼的問(wèn)題。
 

１＋１＜２

對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，拿國(guó)美來(lái)做開(kāi)拓家電市場(chǎng)的“藥引子”，未必是一劑良藥。國(guó)美除了虧損之勢(shì)難逆轉(zhuǎn)外，問(wèn)題還存在于國(guó)美傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)策略，用戶體驗(yàn)早已和現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)脫節(jié)。提起國(guó)美，消費(fèi)者或許還記得黃光裕時(shí)代的風(fēng)光，但這也是國(guó)美難以甩掉的“老傳統(tǒng)”，對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，也多了一份＂不安定＂因素。
 

如今，拼多多和國(guó)美聯(lián)手，短期來(lái)看是１＋１＜２的效果，難以實(shí)現(xiàn)短板互補(bǔ)。國(guó)美更像是拼多多尾大不掉的一個(gè)老大哥，拼多多則更像是急著奔跑的青壯。兩者要想實(shí)現(xiàn)短板互補(bǔ)，但是需要長(zhǎng)期的磨合。這個(gè)時(shí)間要多久呢，或許還要看國(guó)美靈魂人物有什么打算。
 

更重要的是，強(qiáng)壯如京東者，在家電的格斗場(chǎng)上，尚且屢嘗敗績(jī)，被家電第一渠道蘇寧全面力壓。雙黃連，能給市場(chǎng)帶來(lái)多大的想象空間？答案或許并不難。