每月要花幾十萬(wàn)快遞費(fèi) 合肥廬江“吳京”要把家鄉(xiāng)建成蘇寧“拼購(gòu)村”
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廬江縣地處安徽中部,距離省會(huì)合肥僅80公里的車(chē)程。近幾年,受惠于國(guó)家實(shí)行“中部崛起”戰(zhàn)略,這座曾經(jīng)默默無(wú)聞的小縣城被劃到了“大合肥”的行政區(qū)域。一些細(xì)微的變化正在這里悄然發(fā)生。 東風(fēng)村是廬江縣治下的一座人口不過(guò)6000人的小村莊,與傳統(tǒng)的安徽鄉(xiāng)村無(wú)異,原先這里的村民依靠種植水稻為業(yè),地少人多,制約了東風(fēng)村脫貧的速度。
開(kāi)車(chē)沿著小路進(jìn)村,道路兩側(cè)矗立著新修的太陽(yáng)能路燈和各種便民設(shè)施,卻很少有村民經(jīng)過(guò)。“附近的村民出去打工了,你看村里大多數(shù)房子都是空的。”在東風(fēng)村開(kāi)辦了一家乳制品加工廠的王健介紹說(shuō):“以前條件差,村里都是泥巴路。車(chē)進(jìn)不來(lái),現(xiàn)在路修好了,各方面條件跟上了,反而沒(méi)人用了。” 王健盯著車(chē)窗外空蕩蕩的房子,神情有些冷寂說(shuō):“小時(shí)候村里多熱鬧,如今全進(jìn)城了。我經(jīng)常想如果能把‘拼購(gòu)村’做成了,或許以后他們還會(huì)回來(lái),村里人也不用背井離鄉(xiāng)了。” 廬江“吳京”返鄉(xiāng)記 王健是土生土長(zhǎng)的東風(fēng)村人,第一次見(jiàn)到他的人,會(huì)發(fā)現(xiàn)他長(zhǎng)得與吳京有幾分神似。王健咧嘴笑了笑,又用手遮住半邊臉,打趣說(shuō):“好多人都這么講,他們叫我‘廬江吳京’。”在國(guó)慶電影《攀登者》里,吳京扮演了一名百折不撓,勇攀珠峰的戰(zhàn)士,而我們的“廬江吳京”王健的故事也非常精彩。
“我這個(gè)兒子,我讓他在合肥買(mǎi)了房安家,他非要回來(lái)辦廠。”王健的父親搖頭說(shuō):“我拿他一點(diǎn)辦法沒(méi)有,現(xiàn)在只能支持他。” 91年生人的王健在大學(xué)學(xué)的是在當(dāng)時(shí)頗為時(shí)髦的電子商務(wù)。“我上大學(xué)09年的事,那時(shí)候電商剛剛冒頭,還沒(méi)這么火,或許命中注定我要干電商”王健說(shuō)。但在“命中注定”之前,還有段小插曲。生性喜歡闖蕩的他干起了乳制品市場(chǎng)工作,每天一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)縣的跑,搞定各級(jí)代理,為公司市場(chǎng)開(kāi)拓立下了汗馬功勞,這讓王健積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),知道什么樣的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)到什么樣的地方,多高的價(jià)格能讓不同的市場(chǎng)人群接受。 “大概是2015年吧,我開(kāi)始感覺(jué)到線下市場(chǎng)不好做了。”王健回憶說(shuō):“身在一線,很容易察覺(jué)到變化。我們的代理把貨送到小店里,結(jié)果人家不要了,說(shuō)在網(wǎng)上買(mǎi)了一模一樣的,還比線下代理拿貨便宜幾塊錢(qián)。這幾塊錢(qián)對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的小店主來(lái)說(shuō)不是小錢(qián)。”
還有件事刺激了王健轉(zhuǎn)型線上的決心。一個(gè)給某品牌服裝做代理的同鄉(xiāng),原來(lái)依靠代理權(quán),在縣上開(kāi)了5家店鋪,每年躺賺50萬(wàn)的利潤(rùn),小日子過(guò)得很滋潤(rùn)。結(jié)果2015年后,銷(xiāo)售直線走下坡路,店鋪關(guān)了4家,剩下的一家今年也不準(zhǔn)備干了。 2018年,東風(fēng)村有間老廠房空閑了下來(lái),早有了轉(zhuǎn)型決心的王健便立刻盤(pán)了下來(lái),打點(diǎn)行裝從合肥回到了東風(fēng)村。 一個(gè)月用掉幾十萬(wàn)快遞費(fèi) 吳京曾表示,娛樂(lè)圈商業(yè)氣氛越來(lái)越濃,找機(jī)會(huì)越來(lái)越難,“干脆自己捧自己”。這才有了《戰(zhàn)狼》大電影。 這話放在“廬江吳京”王健身上也適合。2018年,盤(pán)下廠房的王健自己干起了乳制品加工,從源頭做起。靠著多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),王健把產(chǎn)品定在了“乳酸菌”上,“鮮奶保質(zhì)期短,條件苛刻,小廠很難生存。乳酸菌不同,保質(zhì)期有八個(gè)月,常溫運(yùn)輸,消費(fèi)者對(duì)腸道健康這塊又非常重視,容易打開(kāi)市場(chǎng)。”于是,一款名為“樂(lè)益天”的乳酸菌誕生了。
2019年3月,“迷信”線上市場(chǎng)的王健把所有寶壓在了線上,趁著社交電商的東風(fēng),入駐了蘇寧拼購(gòu)。他的產(chǎn)品引起了蘇寧拼購(gòu)“小二”的注意,當(dāng)時(shí)王健鉚足了一股勁,與“小二”簡(jiǎn)單溝通后,全力配合蘇寧活動(dòng)。很快,流量導(dǎo)入了進(jìn)來(lái),每天訂單數(shù)爆發(fā)式增長(zhǎng),巔峰時(shí)一天成交了3萬(wàn)單,月銷(xiāo)售額過(guò)500萬(wàn)。 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從2個(gè)人增加到6個(gè)人,生產(chǎn)乳酸菌的工人數(shù)量增加了一倍。工廠流水線上的工人全部來(lái)自東風(fēng)村。“現(xiàn)在是自動(dòng)化生產(chǎn)了,每個(gè)環(huán)節(jié)派個(gè)工人看著就行。消耗人力最多的是打包快遞環(huán)節(jié)。”分揀工人許龍芝笑著說(shuō):“我們一個(gè)月的快遞費(fèi)就要花掉幾十萬(wàn)。”
為了節(jié)省快遞裝車(chē)時(shí)間,許龍芝帶著工人把一箱乳酸菌裝進(jìn)快遞盒后,直接上車(chē),沒(méi)有中間環(huán)節(jié),打印好的快遞單也壓在車(chē)上貼,一天滿(mǎn)滿(mǎn)幾車(chē)貨。據(jù)悉,“樂(lè)益天”單日能生產(chǎn)10萬(wàn)瓶乳酸菌。 王健望著遠(yuǎn)去的快遞車(chē)說(shuō):“最大的成本支出是快遞,一箱乳酸菌十斤重,我們量雖然大,但貨重,低于5塊錢(qián)一單沒(méi)人愿意干。不過(guò)前段時(shí)間,蘇寧拼購(gòu)介紹了天天快遞的人過(guò)來(lái),天天快遞愿意降價(jià)。我估計(jì)每單降1毛錢(qián),我一個(gè)月能省上萬(wàn)塊。” 東風(fēng)村吹起了“東風(fēng)” 在東風(fēng)村,幾乎人人都知道王健的“樂(lè)益天”火了。村支部書(shū)記魯世祥稱(chēng)贊說(shuō):“他的工廠為村里做了表率,讓村里人實(shí)實(shí)在在體會(huì)到什么叫電商致富,F(xiàn)在村民不但在他的廠上班,還有人搞了家塑料瓶廠,專(zhuān)門(mén)為他家生產(chǎn)飲料瓶。” 村支書(shū)口中的“塑料瓶廠”也建在東風(fēng)村中,廠主人叫呂小兵。有次,從外地打工回來(lái)的呂小兵遇到了王健。王健知道他是做塑料工作的,便勸他回來(lái)一起干。呂小兵在外地的塑料廠工作了十幾年,對(duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)了如指掌,給“樂(lè)益天”生產(chǎn)飲料瓶,手到擒來(lái)。
“王總一開(kāi)口就要‘包圓’我。”呂小兵回憶說(shuō):“我回去算了筆賬,以他們廠現(xiàn)在的需求,如果我來(lái)獨(dú)家供貨,比打工強(qiáng)多了。”沒(méi)過(guò)多久一家名為“盛澤塑料廠”的公司就注冊(cè)成立了。 帶活上下游供應(yīng)鏈?zhǔn)且患夜驹旄I鐣?huì)的體現(xiàn)。“樂(lè)益天”雖然規(guī)模不大,但通過(guò)電商帶來(lái)的訂單紅利,也在自己所在的東風(fēng)村帶活了一家塑料廠,套用如今時(shí)髦“生態(tài)圈”說(shuō)法,就是再小的一家公司也能打造自己的生態(tài)圈。“樂(lè)益天”做到了。 嘗到社交電商紅利甜味的王健正在計(jì)劃擴(kuò)大廠房規(guī)模。“既然我向蘇寧拼購(gòu)申請(qǐng)落地‘拼購(gòu)村’了,以后就不能只賣(mài)一種產(chǎn)品了。今年底,我會(huì)嘗試生產(chǎn)薏米粉和核桃粉,繼續(xù)沿著健康食品的路子走下去。”
當(dāng)被問(wèn)及“拼購(gòu)村”建成后的目標(biāo)時(shí),王健臉上浮現(xiàn)出不確定的神情,很快又被自信代替:“我希望,兒時(shí)的小伙伴都能回來(lái),把‘拼購(gòu)村’搞成電商界的‘華西村’。” 廬江縣羅河鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)張奇對(duì)王健要在家鄉(xiāng)建設(shè)蘇寧“拼購(gòu)村”的行為表示支持和贊賞。他說(shuō),希望“拼購(gòu)村”能夠落地到東風(fēng)村,當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府會(huì)為企業(yè)和平臺(tái)做好服務(wù)。 責(zé)任編輯: aom
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