“東方之珠”即將迎來回歸祖國20周年的慶典，蒙牛乳業(yè)也剛剛度過上市13周年的紀(jì)念日。十余年來，香港不但見證了蒙牛業(yè)績從70億元到500億元的成長，也成為了蒙牛走向世界的出海口。近日，蒙牛乳業(yè)CEO盧敏放接受人民網(wǎng)書面專訪，回顧蒙牛與香港攜手同行的不凡歷程，展望蒙牛乘香港寶船繼續(xù)航向世界的美好未來。

　　上市 草原牛華麗變身國際范

　　2004年6月11日的《人民日報》第6版，報道了蒙牛乳業(yè)在香港聯(lián)交所上市的新聞。文章只有200多字，但意義很重大——蒙牛不但是在港上市的第一家中國內(nèi)地乳企，也是第一家發(fā)行H股的內(nèi)蒙古企業(yè)。回顧在港上市的13年，盧敏放感觸頗多。他認(rèn)為，蒙牛能夠從“草原牛”成長為“中國牛”和“世界牛”，香港功不可沒。

　　20年來，香港一直是內(nèi)地最大的外來直接投資來源地，也是內(nèi)地企業(yè)最大的境外融資中心。2004年蒙牛成功赴港上市，為公司騰飛注入了資本動力，也成為至今仍讓業(yè)界津津樂道的資本運作經(jīng)典案例。2009年以來，香港見證了中糧、法國達(dá)能和丹麥Arla Foods相繼對蒙牛戰(zhàn)略入股，也親歷了蒙牛對雅士利、現(xiàn)代牧業(yè)兩家H股上市公司的控股。近年來，蒙牛已成長為中國乳品領(lǐng)域完成國際化公司治理架構(gòu)、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，實現(xiàn)了上下游密切配合的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　蒙牛十多年來的快速健康發(fā)展，得到了香港資本市場的充分認(rèn)可。2014年3月，蒙牛被正式納入恒生指數(shù)成份股。盧敏放表示，香港資本市場擁有其獨特的包容性，它對內(nèi)地上市企業(yè)的融資需求給予了巨大支撐。蒙牛將繼續(xù)依托這一重要平臺積極開展資本運營，助力企業(yè)各項戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的有序推進(jìn)。

　　成長 中國好奶站穩(wěn)香港市場

　　早在蒙牛股票上市之前，蒙牛的產(chǎn)品就已經(jīng)登陸香江，為香港同胞提供高品質(zhì)的國產(chǎn)乳制品。從2002年起，蒙牛開始在香港銷售常溫牛奶，市場份額和品牌認(rèn)同雙雙快速提升，2005-2007年連續(xù)三年入選有香港消費市場的風(fēng)向標(biāo)之稱的“惠康超市十大品牌”。

　　2008年，整個中國乳業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生劇變，蒙牛產(chǎn)品一度撤離香港市場。盧敏放表示，逆境中的蒙牛積極開展品質(zhì)升級，啟用了全球領(lǐng)先的數(shù)字化質(zhì)量管理系統(tǒng)、對接國際標(biāo)準(zhǔn)，同時不斷在奶源上下功夫，從源頭保障牛奶品質(zhì)。針對香港市場，蒙牛進(jìn)行了新一輪縝密的市場調(diào)查與分析，果斷選擇從活性乳酸菌這一深受港人喜愛的品類為起點“再出發(fā)”。當(dāng)時香港活性乳酸菌市場被來自日本的國際知名品牌壟斷，蒙牛通過一場場試飲、通過差異化的大瓶包裝和多種口味、通過獨具匠心的貨架陳列和終端比拼、通過與消費者和經(jīng)銷商的密切溝通，硬是從強(qiáng)大的競爭對手手中拼來了自己的份額。目前蒙牛優(yōu)益C已占據(jù)香港乳酸菌飲料市場份額第二，并正以極高的速度趕超對手。

　　乳酸菌飲料的成功，不但讓蒙牛品牌重新收獲港人信賴，而且還帶動了其他單品的銷售增長。去年，蒙牛純甄進(jìn)入香港市場，成功開創(chuàng)了常溫酸奶這一新品類。僅用了不到一年時間，純甄就收獲了單月單品銷量最大成績。2015年，蒙牛時隔8年再度入選“惠康超市十大品牌”。嚴(yán)格執(zhí)行與內(nèi)地市場銷售產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”的中國好奶回到了消費者的餐桌，香江再一次見證了“蒙牛速度”。

　　出海 品牌塑造的“香港經(jīng)驗”

　　盧敏放認(rèn)為，香港“再出發(fā)”的大獲成功，為蒙牛進(jìn)一步推進(jìn)海外業(yè)務(wù)積累了充足的自信，蒙牛也從中總結(jié)出了一套在海外有效地開展市場銷售和品牌塑造的“香港經(jīng)驗”。

　　2012年以來，蒙牛將銷售業(yè)務(wù)拓展到中國澳門及新加坡、緬甸等市場。根據(jù)“香港經(jīng)驗”，蒙牛抓住“本地化需求”，針對東南亞地區(qū)氣候炎熱、居民喜冷食的特點，在當(dāng)?shù)刂�力投放低溫酸奶和冰品，常溫酸奶也采取低溫形式銷售。蒙牛產(chǎn)品的高端品質(zhì)、絕佳口味和適宜的價格得到了東南亞消費者的熱烈歡迎。優(yōu)益C在新加坡成為乳酸菌產(chǎn)品第三品牌，蒙牛冰品在緬甸各大城市暢銷。通過“產(chǎn)品帶動品牌”，蒙牛得到了東南亞消費者的認(rèn)可，為順勢跟進(jìn)的蒙牛常溫產(chǎn)品鋪平了道路。目前，在中國內(nèi)地和香港外，蒙牛產(chǎn)品已進(jìn)入了中國澳門、蒙古、新西蘭、新加坡和緬甸等市場，出口產(chǎn)品包括常溫奶、低溫奶、冰品三大業(yè)態(tài)，37個單品。今年年底前，蒙牛產(chǎn)品還將有望叩開柬埔寨等國家的大門。

　　近年來依托中糧集團(tuán)布局，蒙牛進(jìn)行了全面的國際化戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了新的增長點。盧敏放認(rèn)為，香港是全球重要的國際金融、服務(wù)業(yè)及航運中心。充分發(fā)揮香港的“出�？�”與“橋頭堡”作用，加強(qiáng)國際合作、深化海外資源對接，在更廣闊的國際舞臺上講好“中國故事”。

　　盧敏放表示，香港回歸祖國的20年，是極不平凡的20年，是讓全球華人為之驕傲的20年，香港在祖國的支持下取得的發(fā)展有目共睹。特別是在這20年間，中國誕生了蒙牛、阿里巴巴、騰訊、比亞迪等一批世界級企業(yè)，他們中的許多正是緊緊依托香港平臺吸引全球資本投資、向世界擴(kuò)散品牌影響力，從小變大、從弱變強(qiáng)、從中國走向世界。當(dāng)今，隨著國家改革開放的不斷深化，隨著 “粵港澳大灣區(qū)”城市群發(fā)展規(guī)劃起步，香港無疑將獲得更多發(fā)揮“一國兩制”優(yōu)勢的機(jī)遇，實現(xiàn)更好更快的發(fā)展。盧敏放相信，香港勢必將為更多中國企業(yè)的壯大和走向世界提供舞臺，助推更多中國品牌成長為世界級品牌、真正融入全球市場。蒙牛將繼續(xù)努力，為內(nèi)地與香港消費者的營養(yǎng)健康與幸福生活做出貢獻(xiàn)。蒙牛愿與香港繼續(xù)攜手前行，共同開創(chuàng)美好的明天。