5月17日，李佳琦直播間零食節(jié)銷量站上3.5億；一個(gè)月內(nèi)，董明珠為了格力連上三場直播。今年疫情突襲，大多數(shù)企業(yè)都受到了影響，有些企業(yè)CEO們下場干起了直播，跟上潮流也可稱是涅槃新生。

　　5月18日晚8點(diǎn)18分，華夏銀保召開全球新品發(fā)布會，本次發(fā)布的新產(chǎn)品，得到各家合作銀行的廣泛認(rèn)可，并紛紛發(fā)來賀電助力�？偩銕熇罱▊ハ壬状巫哌M(jìn)發(fā)布會直播間參與直播帶貨，與華夏資政委員及龍庭高峰會長在線互動，超過91萬人在線觀看。從試銷預(yù)熱開始至5月18日首爆，以超4億保費(fèi)的成交額創(chuàng)下保險(xiǎn)行業(yè)直播帶貨最高成交紀(jì)錄，向行業(yè)展示了保險(xiǎn)直播帶貨的力量。
 

　　從精心設(shè)計(jì)到現(xiàn)場營銷，讓保險(xiǎn)帶貨由夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

　　本次上市的三款新品分別為華夏南山松（鑫享版）終身壽險(xiǎn)、華夏長春藤（多倍版）重大疾病保險(xiǎn)、華夏喜盈門（升級版）年金保險(xiǎn)，分別從資產(chǎn)、健康、現(xiàn)金流三個(gè)方面為家庭提供綜合性的金融保險(xiǎn)配置方案。

　　一場直播下來收獲4個(gè)多億保費(fèi)不容易，低則幾千、高則上萬的重疾、年金或是其他壽險(xiǎn)類產(chǎn)品，因產(chǎn)品無法實(shí)體化展示，很難讓客戶直觀的感受保險(xiǎn)責(zé)任。華夏保險(xiǎn)本次新品直播發(fā)布會在策略上沒有采用傳統(tǒng)會議的刻板模式和流程，而是通過“專家型”主播團(tuán)隊(duì)與銷售精英代表互動，以時(shí)尚的場景設(shè)置及幽默風(fēng)趣的話題延申，從專業(yè)理性的角度剖析產(chǎn)品背后的賣點(diǎn)，讓客戶真正了解并認(rèn)可品牌及產(chǎn)品之后，自然而然的產(chǎn)生購買行為。 
 

　　總精算師走進(jìn)直播間，讓直播不僅是賣貨

　　當(dāng)晚直播分為“神仙天團(tuán)60秒傾情帶貨”、“小助理風(fēng)趣脫口秀”、“多方產(chǎn)品話題互動”三個(gè)核心版塊，全面展現(xiàn)華夏保險(xiǎn)追求的健康、多元、生態(tài)的產(chǎn)品理念。直播過程更是以專業(yè)評測的視角、創(chuàng)新呈現(xiàn)的方式，推薦涵蓋客戶集中性需求的三款產(chǎn)品。其中在講解華夏南山松（鑫享版）終身壽險(xiǎn)時(shí)，專業(yè)天團(tuán)助理以專屬的人物設(shè)定和實(shí)景的講述代入，有力觸發(fā)在線觀看者的購買行為。

　　此次華夏保險(xiǎn)總精算師李建偉先生走進(jìn)新品發(fā)布會直播間，與以往常見的明星、網(wǎng)紅等不同，他更多的是結(jié)合后疫情時(shí)代客戶實(shí)際的保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品惠民的設(shè)計(jì)理念等方面，以總精算師的身份向用戶全面展示華夏保險(xiǎn)的品牌魅力和產(chǎn)品優(yōu)勢，增強(qiáng)保險(xiǎn)消費(fèi)者對于華夏保險(xiǎn)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同，從而有效刺激購買轉(zhuǎn)化。

　　打破傳統(tǒng)常規(guī)，華夏保險(xiǎn)重塑直播新生態(tài)

　　2019年至今，直播進(jìn)入快速爆發(fā)期，受疫情影響風(fēng)頭更勝。在此背景下，華夏銀保打造了云創(chuàng)、云沙、云會的線上體系，從培訓(xùn)、會議、活動等方面不斷進(jìn)行多樣化的直播嘗試，向用戶傳播有溫度、有情感、有內(nèi)容的保險(xiǎn)理念，為這次直播帶貨奠定了良好基礎(chǔ)。

　　線上新模式的誕生，對傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售也提出了新的考驗(yàn)�；诖�，華夏銀保打破傳統(tǒng)的營銷模式，用高品質(zhì)的直播內(nèi)容構(gòu)建品牌和用戶之間的溝通橋梁，在理性的層面與產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生共振，實(shí)現(xiàn)品牌口碑與產(chǎn)品銷量的雙豐收，成為保費(fèi)收入的新增長點(diǎn)。
 

責(zé)任編輯：小蚊子